Por Enrique Zaldivar
Pasando ya la pausa que nos damos en los días de octubre. La mayoría de las empresas ven este último tercio del año como el sprint final de la maratón. El cierre fuerte que se debe tener para recuperar lo que quizás otros meses del año no supieron darnos. La economía se mueve a causa de la inyección del aguinaldo. Y la mayoría de las personas hace compras tempranas para recibir en familia y en la mejor condición la Noche Buena y el año nuevo.
¿Está usted preparado? Lo primero que nos tocará es cambiarnos el modo de manera inmediata pues estos feriados de octubre llegaron algo entrados en el mes. Por lo que nos quedan dos meses y medios aproximadamente para que el año finalice. Sin tomar en cuenta las otras activaciones que, por hecho, acompañan la temporada. Un ejemplo de ello es que, en Honduras, hemos adoptado el mes de noviembre, como un mes entero de promoción o como lo llamamos acá “noviembre negro”.
En todas estas actividades, muy importante es el inventario. O que tiene usted que ofrecer. Si usted no se ha preparado puedo decirle que se ponga pilas que el tiempo apremia, pero si usted está listo desde ya, lo felicito, porque los pasos siguientes son más manejables. Todo emprendedor debe tener al menos una proyección de lo que desea vender, de su meta de este período, porque recuerde el que no le apunta a nada, a todo le pega. Lo otro es, haga su publicidad temprana.
Siempre he dicho que el que pega primero pega dos veces, y mire de ejemplo lo que ahorita está leyendo. Abordando este tema desde ya. Sepa que si usted se presenta temprano con su inventario y actividades de temporada usted le está avisando a su cliente que está listo. Sobre todo, en nuestra San Pedro Sula, recuerde que esta temporada hay muchas opciones donde usted puede exponer su producto y hacer un número mayor del cotidiano.
Esperemos también que nuestras autoridades hagan su parte, brindando seguridad, a las personas que, durante esta temporada, gustan salir y ver en que pueden sacar provecho a su dinero de la mejor manera. Recuerdo el caso de un cliente, una repostería, muy querida, por cierto, en donde llegamos a la conclusión que los pasteles como tal, en nuestro país no son solo para los cumpleaños. Mucha gente en las oficinas, amigo secreto y la misma Navidad, les encanta tener pasteles.
Le creamos una ambientación navideña, para hacer sesión de fotos, videos, creo bebidas calientes de temporada y pasteles decorados con temática navideña. Prácticamente, podíamos decir que, con la misma materia prima, nuevos productos para la temporada. Y resultó ser un gran éxito. De hecho, hemos visto que los hondureños comemos pasteles en los momentos de felicidad, no depende únicamente del cumpleaños de alguien.
¿Pero qué aprendimos aquí? El comercio se activa, el cliente sale a buscar que son las mejores opciones que le ofrece el mercado y ¡Decide! La cantidad de rubros que se despiertan en esta fecha es increíble, pero desde ya debemos estar preparados. Recuerdo que nuestra recomendación única, pues estábamos tan seguros de lo que se lograría es que dependiendo de qué tan rápido despacharan, así sería el volumen de ventas adicionales que tendrían. Dele pensamiento en su emprendimiento, de qué manera puede diferenciarse, de usted mismo esta temporada.
Conecte con las personas, de diferentes maneras, atiéndalas con una enorme sonrisa, y le garantizo que usted tendrá muy buenos números para esta temporada. Ahora bien, si lo ve con mala actitud todo, recuerde. Cosechamos lo que sembramos.
