Por: Enrique Zaldivar
En uno de los ya conocidos pódcast (Entrevistas) había un emprendedor que hablaba sobre las ventas. Decía que muchos de nosotros emprendemos con habilidades técnicas, olvidándonos de que sin importar el producto que vayamos a producir, alguien debe de venderlo. ¡Vaya realidad! Y es que esto es muy recomendados para todos aquellos que deseen emprender y cuenten con una idea de negocio. ¡No se olvide de las ventas!
Muchos clientes llegan a su negocio, esperando clientes. Esperando recomendaciones. Que Instagram funcione o bien que alguien los descubra para poder ofrecerles su producto. Amigos esto no pasa. Y desde allí debemos de partir. Nuestras estrategias deben comenzar basados en eso. ¡Si no me muevo, no pasa nada! Esto no significa que de vez en cuando no le pueda caer algo, pero jamás tendrá control sobre ello. Debemos saber que en los negocios debemos dejar de depender de la casualidad y comenzar a causar las cosas. Lo primero que debemos llevar a diario es una actitud de ventas. Disponga su día para vender. Si tiene su negocio sepa que le van a pedir mil cosas. Le tocará hacer otras mil y si no hace el espacio para prospectar nuevos clientes nunca podrá lograr lo que se proponga. Debe comenzar el día con la actitud de que hará de las ventas una prioridad para usted. ¿Por dónde comenzar? Le recomiendo por los “Ya casi”. Hablo de todos aquellos que se quedaron en espera, que le dijeron que pronto responderían o que lo pensarían.
Es mejor que cierre el círculo con ellos para ver si podrá cerrarles ventas o si ocupa lago más. Lo otro, es prepara una lista de prospectos y téngalos a mano. Haga esta lista el día anterior, pues si lo hace el mismo día, se le puede ir todo en solo crearla. Si usted va a ofrecer su producto tenga claro lo que soluciona y que lo diferencia de los demás. Y algo en realidad puede ayudar mucho en su negocio, es no intente ser el más barato, salvo que tenga una estrategia para ello.
Le planteo un panorama. Usted de brazos cruzados porque cree tiene el mejor precio, y de repente dos competidores lo bajan aún más. ¿Cuál sería su argumento? Exacto y es allí donde la cosa se pone buena. Pues usted constante mente debe validar sus diferenciadores, anunciarlos, y recordárselo a su gente para que construya valor. El valor se paga. Pero hay que saberlo exponer. Busque mejores argumentos como el que cosas resuelve con su producto y porqué lo resuelve mejor que nadie.
Lo otro importante es que sepa que estamos en la era de la comunicación. ¡Comunique quien es! Esta debe ser una labor constante para que puedan conocerlo, buscarlo, recomendarlo y conocer que es lo que usted ofrece. Sepa que hoy en día todas las redes sociales juegan un papel relevante y que tomar un celular y generar imagen es algo de lo más cotidiano. ¿Qué hacer si los clientes no llegan? Pues hágase un autoexamen poniendo en el centro al consumidor, y pregúntese que cosas cambiarias para que usted pueda volverse relevante. ¿Le suena a mucho trabajo hacer todo esto? Le garantizo que más trabajo será intentar rescatar el barco si comienza a hundirse. ¡No deje las ventas al azar! No se quede de brazos cruzados y actué con entusiasmo, diligencia y vaya tras esas oportunidades. ¡Verá como sus ventas se activan! Y verá como sumarle acción a esa esperanza de que todo saldrá bien le traerá frutos. ¡Manos a la obra!
